事实上，在新品招商时有四个大忌，区域经理在操作者时一定无法触碰。　　1、没有搞清楚产品渠道定位、自由选择客户标准，闭门羹不吃到没信心。

　　保健品招商一定要有的放矢，搞清楚新产品的目标消费者、价格定位和渠道自由选择，具体经销商自由选择条件和标准，确切的告诉自己要去找的是什么样的经销商，防止在非目标客户身上浪费过多时间，同时压制自己自信心。　　区域经理的客户资源累积很最重要，很多在某一区域做到了几年的区域经理，除了公司的老客户，就没几个储备经销商，当公司发售新的品牌，拒绝另外研发经销商时就无从下手了。　　2、不确切同行业的竞争态势和竞品的推展政策，不但谈到客户没有底气，而且还更容易被客户忽悠，被客户套出有底牌。

经销商每天都与大量的各厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息高阳市，熟知各厂家的政策方案，如果区域经理不理解主要竞品的推展政策和市场动态，只不会王婆子卖瓜自卖自夸，那不能不会被客户牵着鼻子回头。建议区域经理在下市场招商之前再行做到一下SWOT分析。

　　　 3、 工作打算不充份，行程决定不合理，造成工作无效率。　　俗话说，“决不打无打算的仗”。

新品的招商工作就是一场硬役，因此打算样品、带齐近期合约、合理安排自己的行程……这些都招商工作积极开展前就必需已完成的基本打算工作。尽管繁复，然而却必要关系到此后的工作否能有效地积极开展。张经理就是因为这些工作没作好，研发一个原本就有合作意向的客户居然用了十多天，造成了不必要的资源和人力的浪费。

　　4、 区域经理不熟知招商政策和推展方案，给客户留给不专业的印象。　　区域经理与客户谈判时，牵涉到的都是明确而实际的东西，方方面面的内容都有可能被问道。如果事前没充份熟知政策，区域经理一遇上问题就给公司打电话，表面上看是对工作认真负责，然而次数多了，很多经销商心里就不免嘀咕：一个连公司招商方案都搞不清楚的区域经理市场能作好吗？我进完货以后市场该怎么做？做到很差怎么办？ 在竞争品牌多如牛毛的市场形势下，生产厂家仍然是“有奶就是娘”，有非常部分的经销商指出，随着消费者品牌意识的强化和强势品牌的市场独占，新的品牌的顺利机率更加小。如今，经销商更加重视的是厂家的盈利模式和区域经理的营销思路，这是他们的信心之源。

一名杰出的区域经理不仅要吃透厂家的市场方案，同时也要对当前市场做到个可行性调查理解，跟客户探究在当地操作者该品牌自己的营销思路和设想，如果区域经理的思路与经销商的理念需要达成协议回响，那么合作大自然水到渠成了。

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